老掌柜看着小姑娘的模样,不说信、也不说不相信，只是摸着自己不长的胡须，笑呵呵看着,人活到他这年纪,已经不会无缘无故轻易得罪人了，哪怕对方看起来只是一个毫不起眼的小姑娘。
本来只是出于性子里的谨慎,可等对方说完来意后,老掌柜升起了点兴趣：“那个肥皂真的有你说的那么神奇？”
韩四丫信心满满地点头,因为她曾经亲眼见过它的效用,以及风靡的程度。
这一次的老掌柜终于有了点认真,他仔细端详了对面的母女,再次确认了这只是乡下贫苦的老百姓，从言行举止来看，也不像祖上有过什么发达的人家，更大的可能是不知从什么地方得来了这么一个方子想要换钱。
这番推测几乎可以算全部准确，韩四丫不知道自己的底细被老掌柜的三两眼探摸得清清楚楚。
老掌柜继续试探：”口说无凭,你们有成品给我看看吗？“
韩四丫摇摇头,表示没有，问到这个问题就比较尴尬了，成品她当然是没有的,要有的话早就直接卖成品了。
不过她对自己所知道的方子还是挺有信心的,不同于点心方子，制肥皂的这个，她其实也打过一点小心思,这些小心思就大概类似于记下以后可以把这个方子带到自己未来的夫家，想着一家子凭借这个做点小生意养家糊口，所以才特地留心了几分。
至于她现在没有成品的原因,自然还是因为没钱了，与点心所需要的一点调料和粮食相比，肥皂要制作的原材料可就珍贵的多了，不说别的，就说珍贵的猪油，他们家就完全用不起。
如果说鸡蛋这种半荤还会偶尔出现在韩家的餐桌上，当然她们几姐妹是没有份的，这是大房和三房男娃的专属，但真正的肉在平常是完全见不到的。
韩家每年会养一头猪崽，从冬天捉来养到第二年的年前宰杀，俗称“过年猪”。这一头猪，其中的一大半会被他们卖掉，剩下一小半，其中也只有一半会被他们留在家里，用作走亲访友、礼尚往来的回礼，只有更小一部分会留在家中。
而留在家中的这部分，不到三十斤，而这份肉除去过年那几天自家和招待客人外，其他的都会被晒成腊肉，，偶尔的情况下招待来客才会用上一点，再就是农忙的季节给家里补充油水，也就是说平时，韩家的厨房压根压根见不到所谓的荤腥，更被提猪油了。
没有猪油，她就制作不出真正的肥皂，此时她当然不会将一切和盘托出，但以老掌柜敏锐的观察力未必不能察觉到这一点。
其实仅凭观察对方脸上的神情，老掌柜基本上就可以判定对方拿来这个方子并不是所谓的讹诈，起码她们自己是从内心相信这个方子是有用的。
面上并没有暴露出什么，在内心得出这个结论的老掌柜却是迅速地思量开了，如果对方只是想来骗点钱财，这样的人轰出去就可以了，但是如果这个方子真有真材实料的话，如何处理他就得好好想一想。
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被对方锐利的眼神打量，韩四丫只觉浑身的鸡皮疙瘩都快起来，不怪她，实在是对方的表现像一个十足的老狐狸，狡诈而又充满危险，让人不自觉的心生寒颤、想要落荒而逃。
但内心对于钱财的渴望超越了这股恐惧，她极力控制着自己的双.腿不要打颤，并扛住了韩母想要把她拉出门外的力道。
这般对峙下时间仿若度日如年，也不知一刹那还是好半晌，韩四丫只觉得过去了很久才听见老掌柜的声音再次响起。
“你们这个方子真假不知道，成品也没有，老掌柜我可不敢买。”
一听被拒绝，韩四丫急了，“掌柜爷爷，你要不相信的话可以提供原料，我们现场做给你看，等你看到了成品，自然就会相信我们说的。”
韩四丫满以为对方会认同自己所说的话，但结果似乎并不是这样。
老展柜突兀的笑了，笑容里夹杂着不容忽视的嘲讽，像是觉得这个提议多么可笑一般。
韩四丫不明白他在笑什么。疑惑地抬头望了望。
见对方这副模样，老掌柜眼底的笑真诚了两分。说实话，作为一个生意人，他其实还是喜欢跟不那么聪明的合作伙伴，尤其是眼前不知道自己的底牌、很容易忽悠的这种。
“你们什么都没有，就凭一个发方子想要在我们这儿做实验。成功了还好说，要是失败了你能赔得起吗？”
韩母作为一个大人的表现甚至还不如韩四丫，在两人说话的过程中，她全程低着头一言不发，仿佛这样就没有她的存在一般。
事实上如果可以的话，她宁愿自己从来没有参与过这一场，也就不必这么心惊胆战，但现实状况并没有让她一直沉默下去，因为赔偿这两个字，在进入耳朵的第一时间就提醒了她，搞砸了是要赔钱的。
上一次的经历实在吓惨了，她再也不敢参与这种需要赔本的买卖。
如果说她刚才只是稍微用力拽了拽，并没有那么强烈的决心，现在的她则是真心想要把女儿拽出这间铺子，不要让她惹事生非。
是的，在韩母眼里这完全惹是生非，说赚钱到现在连个影子都没有，恐怕全是忽悠她的才对。
动起真格来，韩四丫这么个小小的三头，实在抵挡不住韩母这个干活农活的力道，被韩母轻而易举得拽住。
“娘你放开我，咱不是说好了吗？”
在一掌柜一伙计的注视下，韩母只觉得丢人现眼，女儿的话更是可笑，“什么赚钱不赚钱的，你赶紧跟我回去。”
韩四丫自然不愿意，她好不容易走到这儿，怎能轻易放弃，如果这次回去了，恐怕没有下次再来的机会。
韩四丫到底没有傻到家。她知道现在唯一能阻止韩母动作的只有老掌柜，不由得将自己的目光投过去，如果对方对自己的方子动心的话，一定会开口留下自己的，熟料抬头见到的却是老掌柜似笑非笑得看着他们动作，仿若在看一出有趣的游戏，并不放在心上。
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本来还对自己刚才一般表现有些信心的韩四丫顿时失望极了。
想不明白为什么，但她到底不愿意放弃，在韩母即将把她拽出铺子的时候，她双手牢牢扒着门框，一副死活不不愿意走的架势。
韩母也不敢真的伤了人，两人就这么僵持在铺子前，看着不像来谈生意的，反倒像来闹事的。
因为这不同寻常的表现，很快铺子前就围拢了好几个看热闹的。
县城里的本土居民都清楚，这家铺子背后就是县令，因而是没有什么人敢在这儿闹事的，今儿可真是看了稀奇了。
一个非要走、一个非不走，然后人就僵持在这。
老掌柜出来看见门前的人，皱着眉，颇有些为难的神色道：“这位夫人、还有这位姑娘，你们还是先进来吧，我这就是小本生意实在经不得你们在门口折腾。”
面对近乎于赤.裸裸的指责，韩母手终于松下来，两人再次回到了铺子里。
老掌柜像是没有遇到过这么无理取闹的客人般。对着母女俩道：“我本来是不想买你们这个所谓的方子的，说句实在话，我也就是替东家办事的，没什么决定权。但是你们如今这样闹的，我不买也不是。”
一番委曲求全的话，骚得韩母一张脸胀得通红，她唯唯诺诺地道歉，“实在给您添麻烦了。”
老掌柜摇摇头，深沉的叹口气，“这样吧，看你们日子过得也不容易，我就当帮你们一把，只是价钱不会太高，你们要是不愿意，那还是趁早换一家吧。”
眼见这人终于松口，韩四丫当即欣喜若狂，高价不高价的她现在已经不敢想了，反正她记忆里的方子不少，有了本钱做哪个都可以，是以也没有换一家的想法，主要县城这家店就是顶有竞争力的了，其他还不如这一家呢。
如此这般，老掌柜指派伙计带着韩四丫下去准备材料，正式制作。期间还给小伙计甩去一个只有他们两看得懂的眼色。
然后韩四丫面对的，就是对她们颇为不满、嘟嘟囔囔嫌麻烦的伙计。
韩四丫发现这么一闹，她对自己的方子也没了多大底气，甚至想着上一世的方子或许是很值钱，但那是在有了名声、有了成品后的事，现在一样没有，可能这方子就不值钱了呢，不然伙计怎么会这么敷衍。
毫无防备的韩四丫把制肥皂的方子全盘托出，却不知在这一刻，不管这个方子有没有效果，在对方的眼里都再没有了多少价值。
但不管如何，小伙计到底还是按照她的要求，把一切准备就绪，按照步骤制作起来，这番动作就花费了不少的时间，等初步制作成功，天色已经渐渐黑了下来。
韩母着急起来。已经成了婚的妇人是不好在外过夜的，尤其她所谓回娘家借口完全是假的，若是被戳穿，她的名声也别想要了，便一个劲的催促四丫赶紧回去。