0210 不愉快的会谈

二十出头的年纪,身家超十亿,这样的人生,敢问全世界有几人能够做到?

况且从他们的调查当中来看,石易宁家庭背景极其简单,无父无母,几乎没有能够依靠的势力!

能够拥有这样的传奇经历,锋芒毕露是正常的现象。

石易宁被对方观察的同时,他也在观察对方。

刘先生给他的感觉比较简单,总结起来就是深藏不露,城府很深,通过脸部表情和双眼,很难看出对方心中究竟在想什么。

国际巨头集团内部一个大部门的二把手,如果没有一点本事,那根本不现实!

石易宁不是很喜欢和这样的人打交道,但现实来说没办法避免。

简单寒暄过后,双方落座,海怪游戏开发公司这边终于有了能够直接对话的人物,会谈进入正题。

石易宁对月言集团到访的事情,心中多少有点疑惑,他已经一而再,再而三的拒绝了对方的收购提议,这一次如此大张旗鼓登门,莫非有了其他新的想法?

可惜想错了,刘先生一开口,他便知道事情没有什么改变。

“石总,这一次我代表月言集团带来了极大的诚意,想要探讨深入合作和收购的事宜,请放心,这一次我们一定会达成合作!”buhe.org 非凡小说网

石易宁听完刘先生的话后微微蹙眉,还未来得及开口,对方谈判团队之中一人看似礼貌实则非常霸道的站起身,拿起文件就准备展开话术攻势。

“石总,我这里有一份……”

“等会!”

石易宁直接抬手止住了对方的架势。

这是在海怪游戏开发公司,以石老板的性格,怎么可能容忍对方如此无礼!

“你们似乎完全没有征求我的意见,就准备继续谈论收购海怪游戏开发公司的事宜,这就是你所谓的诚意?”

石易宁脸上带着淡淡的笑容问道,表情虽然还算好,但语气上已经没有之前那么客气。

刘先生连连摆手摇头笑道:“石总误会了,手下人稍微有点心急,绝不是您想的那样,小赵,你的确鲁莽,还不赶紧向石总道歉。”

刘先生之前多次派人和海怪游戏开发公司接洽,可始终都没有联系上石易宁,这还是第一次打交道,他没想到对方如此强势。

亦或者是他早就习惯了霸道,如今遇到不吃那一套的,反倒有些不习惯……

谈判团队的小赵心中暗暗撇嘴,非常不以为意,心道:“现在装得二五八万似的,一会看你低头认错!”

“石总,是我心急,非常抱歉。”

石易宁瞥了小赵一眼,继续看向刘先生,道:“刘先生,如果月言集团是想在业务领域进行合作,我很愿意详谈,可如果仅仅只是收购,我想……”

“我们大可不必在这里浪费大家宝贵的时间!”

要拒绝就干脆爽利,拖泥带水最麻烦,石易宁就是这样,直接表达了心中的意愿,不给对方任何幻想的空间。

“石总,请您不要着急,无论如何,也请您先听我说完……”

刘先生脸上带着和煦的笑容,可眼神当中却充满了坚定的光芒,似乎一切都在他的掌控之中。

“在大天朝地区,我们集团的实力相信您非常清楚,社交圈的覆盖,还有各种流量的变现能力,是所有公司都不具备的。”

“当然,我不否认stem平台在全球的影响力,也很佩服贵公司能够说动stem开放国内的支付渠道,可这依然不如本土的平台得心应手啊,您说是不是?”

石易宁不知道对方到底想要表达什么,不过还是耐着性子听他讲,未知可否的看着刘先生,没有表态。

刘先生没有等到答复丝毫不恼,他的作用是缓冲气氛,目的达到之后他抬手示意谈判团队的小赵继续。

小赵其实并不小,已经三十多了,只是站在刘先生的角度相对年轻,商业谈判这方面,他很有天赋,不然也不会在这个年纪就担任谈判代表。

小赵接棒刘先生进行谈判,摆出了一系列调查报表,从各个方面来阐述荒地求生这款游戏的生存现状,包括国内外的情况。

大约过了十来分钟,石易宁安安静静的消化了一会对方给出的各种信息之后,道:“你们的意思是希望荒地求生能够登陆月言自有的游戏平台?”

按照对方的意思,如果采用月言集团的游戏平台,能够在国内拥有更加可观的市场份额,至少比现在的用户量要提升百分之五十到百分之八十!

“不不不,石总,我们是想要购买贵公司荒地求生天朝地区的代理权。”

刘先生终于说出了这一趟过来的主要目的。

如果可以,月言集团最希望是直接买下海怪游戏开发公司,只是这一条路明显走不通,即便对方答应,恐怕月言集团也无法承担代价。

既然如此那就只能退而求其次,拿下大天朝地区的代理权。

海怪游戏开发公司这边,包括石易宁在内的所有人都愣了愣。

荒地求生如今最红火的区域就是大天朝地区,直接买下大天朝地区代理权,相当于分离出去百分之八十的业务!

石易宁摸了摸下巴,心中不住摇头,他怎么可能放手大天朝地区的代理权,那样子和把整个游戏拱手让人没有区别。

“刘先生,实在不好意思,月言集团的美意心领了,我想在游戏本身这个领域,我们两家真的没有太多可以合作的空间,不如谈谈媒体上的合作更加符合实际。”

石易宁只需要月言集团强大的流量来做推广,至于更加深度的合作,那就没有必要了,他很享受当老板的感觉,尤其是他自己掌握了核心技术,手下人唯命是从。

谈话进行到这个程度,轮到刘先生不高兴了,你不同意游戏领域的合作,那么其他领域的合作也就没有那么容易了!

如今在收购这一方面,月言处于劣势,无论海怪也好,还是探囊股份投资公司也罢,都没有上市,而且股权高度集中。

也就是说,如今除了和石易宁商谈,从他手上购买,没有第二个办法拥有其股份……

可如果说到其他领域的合作,那么月言集团就有能力拿捏了,尤其是流量媒体方面,更是月言集团的重要阵地,整个天朝,无出其右。

恐怕就算是官方都比不过它的社交媒体圈来得庞大,信息覆盖面积和传输速度相当恐怖。

“石总,商业行为是一种互助,正所谓合作共赢,如果您在代理权方面不打算与我们合作,那么我们公司也有权力取消其他方面的合作,如此以来两败俱伤,您说,是不是非常不合适?”

刘先生止住正准备开口的小赵,他亲自开口说到,语气虽然非常客气,可话语之中的意思已经非常强硬。

态度非常明确,就是要拿捏!

如果不让出一部分代理权,那么将失去媒体推广方面的合作!

海怪游戏开发公司这边听完对方的话后,人均眼睛大了一号,对方的说法无异于一种威胁,可似乎说的又是实情。

杜振宏心中暗暗无奈,说什么两败俱伤不过是客气话,月言集团损失的不过是一些广告费,而海怪这边却会丢失掉巨大的流量。

互联网的记忆非常短暂,一款游戏哪怕再精彩,如果没有长此以往的推广,持续出现在人们视野当中,以此来保持热度,慢慢人们对它的热情就会下降。

如果双方彻底断绝合作,最后受到冲击和损失更大的一定是海怪这边!

刘先生说完之后,会议室内的气氛发生了微妙的改变,仿佛凝重了许多……

而双方的状态也在不知不觉之中产生了变化,本来海怪这边略微强势,因为主动权在自己手上,哪怕面对月言集团这样的庞然大物也不犯怵。

可当月言集团祭出杀手锏之后,海怪这边仿佛一下就蔫了,就像一只冲上沙滩的海怪,失去海水的保护,被阳光炙烤,一下就无精打采了。

甚至就连石易宁都在微微蹙眉,对方明显是在用手上筹码进行威胁,可没有办法,事实就是如此,这个局还真不那么好破。

正在他大脑飞速思考的同时,刘先生再次讲话。

“石总,相信您非常清楚荒地求生的成功并非全部依靠游戏本身,流量给荒地求生带去了什么,你知道,我也知道。”

月言集团内部有人士专门分析了荒地求生大卖背后的原因,游戏本身的优秀只占了一部分,还有很多其他因素。

他们惊人的发现,海怪游戏开发公司每一步策划都非常精准的踏在了关键点上!

尤其是直播推广这一举措,不能说开创先河,因为之前也有游戏公司这么干,但绝对是非常成功的一次营销,甚至是至关重要不可或缺的一项。

月言集团内有专业分析师对此进行了模拟分析,如果撇开直播宣传这一环节,荒地求生的销量至少要萎缩百分之六十!

“石总,直播的出现为许多领域带来了新的活力,你有没有想过,如果那些依靠直播火起来的项目,一旦失去直播方面的推广,会是什么样子?”

刘先生脸上带着一抹淡淡的笑容,那种处变不惊的态度非常稳。

话语声虽然不重,但落在海怪众人耳中却犹如惊雷。

杜振宏顺着刘先生的话往下想,面部表情控制得很好,没有太大的变化,可脸上的颜色却在变化,证明他正经历这强烈的情绪波动。

黄佳颜算是资深游戏迷,她对直播和游戏之间相辅相成的关系甚为了解,如果失去直播的推广,荒地求生的情况很又可能会急转直下。

不止荒地求生,她最喜欢的炉石传说如今也有很大一部分流量是依靠直播,如果失去直播,会损失不少的游戏用户。

宋林凯也是撇嘴皱眉,他心里恨死对面那个笑面虎了,按照对方的讲法,他非常直接的认为,对方得不到就要毁灭掉,这简直可恶!

只可惜他恨错人了,刘先生不过是某些人手中的一把枪而已。

石易宁眉头比刚才皱得紧了一些,他能够站在高处看清楚未来,每一个节点都走对地方,对方明显也非庸才,分析过往,轻松就能得出对的结论。

试想,如果荒地求生失去直播这个平台的推广,结局会如何?

没有人会比石易宁更加清楚结局!

石易宁没想到对方这么快就能掌握到关键。

可掌握关节就能把控关键,或者说限制关键吗?

“刘先生,我不否认,直播对荒地求生的重要性,也不否认直播对任何游戏推广的重要性,可这又能代表什么?”

世界那么大,石易宁不相信月言能够一手遮天!

会议厅内,海怪游戏开发公司这边听完老总的话后也微微松了口气。

是啊,直播平台那么多,直播从业者也那么多,月言集团再如何强大,资本再如何雄厚,也不可能翻手为云覆手为雨!

至多也就是限制荒地求生出现在月言集团旗下社交平台,其他方面它也是鞭长莫及,无非就是像致富宝和威信那样,不通往来。

“这代表这如果荒地求生失去直播这个生存土壤环境,将会逐渐枯萎走向衰败。”

刘先生直言不讳,他脸上始终带着一抹笑意,很冷静的看着石易宁。

海怪这边的人听完刘先生的话之后脸上均是皱眉,对方的话语明显意有所指,这是什么意思,难道是打算使用手段了吗?

石易宁也在皱眉沉思,对方这么讲一定有原因,可原因究竟是什么?

可惜还没等他继续思考,刘先生再次开口:“石总,代理权的事情我们放在一边,刚才的探讨也不过是给贵公司一点衷心的提醒,我相信荒地求生在未来一段时间会蒸蒸日上,这一次过来,还有一件重要的事情。”

??

在场的人脑海中均是蹦出几个问号,这其中包括了月言集团派来的谈判团队!

还有什么事情会比大天朝地区代理权更加重要?

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