花昭忙了一天回家，就见到家里来了客人。
孙艳和她全家。
她全家自从来看她坐月子之后就没回去，留在鹏城做生意了，接受了叶辰之前的活，摆摊卖东西。
花昭之前在夜市上遇见过一次，两个哥哥摊位对摊位，都要卖出仇了，不知道现在怎么样了。
她扬起笑脸招呼客人。
孙父孙母加上孙艳的两个嫂子，立刻围着她把她夸上了天。
花昭从叶辰手里抱过了小雨，忙忙碌碌，小家伙已经3个月了。
经过她的调理，已经看不出是个早产儿了，发育地跟普通三个月孩子一样。
而且小眼神看着特别机灵。
可把花昭家的三胞胎稀罕坏了，就当她是个洋娃娃似的，又是打扮又是哄。
小家伙也很喜欢跟小孩玩，看见小孩眼睛都是亮的，乐得嘎嘎的。
所以之前花昭不在家的时候，孙艳很喜欢带她来花昭家玩。
花昭回家了，她反而不来了。
这次是被父母催着来的，要拜访花昭。
花昭跟众人聊了起来，问道孙大嫂她们生意怎么样。
这可真是问道痛点了。
屋里气氛一僵，表面和谐顿时消失殆尽，孙大嫂隐晦地白了孙二嫂一眼，跟花昭笑道：“生意还行，就是同行不懂事，竞争挺激烈的，卖得比以前多，赚的却比以前少了。”
花昭心里知道怎么回事了，问道：“打价格战了？有人压价卖了？”
“是啊是啊，还是您懂！”孙大嫂立刻开始诉苦：“你说一开始大家都守规矩，一个包二十三十五十的，都有档次有规矩，偏偏有那人自作聪明要降价，今天降一块明天降两块，非得逼得大家都赚不到钱才满意！”
孙二嫂红着脸，坐在那里不吱声。
第一个开始降价的人就是她。
她当时也没多想，就像卖得比别人好一些快一些。
刚开始降价的时候确实如此，把她高兴坏了。
但是很快别人就降价了，她生意就一般了。
然后她又降，又好，又一般，又降....
最后降的一个包只赚一两块钱了，忙活一天赚不到100块，她也被同行堵半路上教训了。
要不是她扯出叶辰的大旗，对方真得把他们打一顿。
但是回到家他们也得不到个好脸，孙艳不管是，孙强两口子要吃了他们似的。
整得他们在孙艳家住不下，搬出去自己住了，这又是一笔不小的开销。
孙刚两口子很不开心。
但是现在后悔也晚了，价格都打下来了，再升就升不起来了。
“现在怎么办？”孙强的媳妇问道花昭。
她今天主要就是来求教的。
他们就是摆摊做零售的，卖包，卖皮带领带什么的，主要还是包。
以前一天赚三五百，现在一天只能赚一百左右，差距太大了，他们不甘心。
但是问了叶辰，叶辰也说自己没办法，他还一肚子火呢！
他投了大本钱要做箱包的批发生意，想把鹏城偌大的市场都拿下！起码一半。
结果倒好，让人在后面把家烧了！
零售价上不去，他的批发价也受影响。
原来批发10块钱一个，现在人家都跟他讲价三五块钱一个，不然不要。
三五块还不够本钱！
叶辰也是着急，才来找花昭。
花昭没想到自己去趟京城，家里发生这么大的事情。
好吧，是叶辰家。
但是叶辰要是赔得翻不了身，整个家庭和谐就会受影响。
不然以后逢年过节，其他兄弟姐妹给她孩子包红包，都包1000的，1万的，叶辰包100的，他就是再强大的心理，都受不了！
所以共同富裕还是有必要的，有利于家庭和谐。
“鹏城市场你先放一放，冷一冷，先把货批到别的城市去，你也可以相信别的城市的购买力。”花昭道。
“先把所有省会直辖市撒一撒，你手里的货就能被消耗了。”花昭道。
“但是我在别的城市没有路子，一个一个跑，太耽误时间了，来不及。”叶辰道。
那得跑到猴年马月去。
所以说他做生意，还是经验不足。
“让别人来找你，发个广告，招聘代理商。”花昭道：“一个城市找一个代理商。”
她给他详细讲了讲代理商的经营模式。
叶辰听得很认真，越听眼睛越亮，这路子真行！
“现在唯一的坏处就是你还没有什么知名度，找代理商要不上价，不过开头总是这么难，慢慢经营吧。”
花昭道：“还有你手里这些箱包品牌，不管对方现在是大牌还是小牌，你也去跟他们签订个代理合同，以后大陆你是总代理，让他们不许销售给别人，让别人来找你。”
“那得很多钱吧，我吃不下那么多货。”叶辰道。
“那就先把几个主要城市的代理权拿下。”花昭道：“京城、沪市、鹏城。”
“这个可以有。”叶辰双眼晶亮，又有了活力。
他赶紧他又行了。
孙艳松口气，差点被哥哥嫂子连累了....
叶辰上完课，一分钟也坐不得了，立刻行动去了。
钱不够，就找兄弟姐妹借一借吧。
孙强和孙刚急了，他们刚才听的清楚，花昭说鹏城的市场先放一放，冷一冷，不往外批货了。
现在箱包的货源大头都在叶辰手里，他把货都批外地去，鹏城市场货少了，求大于供，慢慢价格就恢复了。
但是这个时间，就说不好了，要看顾客的承受能力。
孙强孙刚都不是什么天赋生意人，只觉得两眼一抹黑，要完。
“那我们怎么办呢？家里还等着吃饭呢。”孙强说道。
花昭笑道：“做生意就是这样，有赚有赔，两位现在只是暂停一下，没赚，不是赔了，运气已经算是不错了。”
还想天天赚钱？这不符合做生意的规律，这事她管不了。
再说，又不是真的没米下锅，这两个月他们也赚了不少了。
孙强和孙刚还要说什么，花昭借口上楼换衣服走开了。
进了卧室，发现叶深竟然在！
“你什么时候回来的？”她惊喜地扑过去。
叶深在她唇上压了根食指，他刚刚从窗户翻进来的，不想遇见楼下那群人。
“哈哈，不至于吧，都是亲戚，他们又不敢缠着你怎么样。”花昭笑道。
但是他们会浪费时间。
/xiaozhenzhu/
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