第 7 章 论如何赚大学生兜里的钱……

景泰园小区。

3栋6楼602室。

张河丽给老母鸡脱好毛后,走到卧室里问女儿:“小兰,今天用煲鸡汤怎么样?”

“养了三年的老母鸡,味道肯定不错。”

沈兰啃完手里的卤猪蹄,撒娇道:“妈,你说怎么处理就怎么处理,我相信你的手艺。”

“行,那就煲汤,再炒几个小菜,炒个鸡蛋。”

保姆来厨房洗奶瓶刚好听到这句话,她插了句嘴:“土鸡蛋炒起来又好吃又有营养,但现在土鸡蛋难买,有些黑心人专门卖假的土鸡蛋。”

“刚才那小伙子拿来的就是正宗土鸡蛋,这么多得费不少心思吧。”

张河丽乐呵道:“哈哈,他是我女婿的弟弟,平时有个好东西都会些过来。”

沈兰略带骄傲地点点头。

“那可不,诚子最看重他这个弟弟,两个人虽然没有血缘关系,但比那些亲兄弟都亲。”

“吴姨,我看谢竹的朋友圈里在卖土鸡蛋,你要不要买?”

“如果你要买,我就把他的微信推给你。”

保姆吴姨顿时高兴道:“你把微信推给我吧,我家孙子就爱吃土鸡蛋。”

下午6点

刚下班没多久的杨诚还没进屋就嗅到一股浓郁的香气,他深深吸了几口气,口腔分泌出唾液。

他走进客厅笑着问:“小兰,咱妈今天又做了啥好东西,好香。”

沈兰反应过来,她哎呀一拍大腿回道:“我明明记得要跟你说的。”

“中午的时候,谢竹送了只鸡,又送了好多土鸡蛋和脐橙过来。”

“妈今天煲鸡汤。”

杨诚惊讶:“小竹子来了,还送这么多东西,怎么没留他下来吃饭?”

沈兰:“他说有急事,待了十几分钟就要走,我们拦都拦不住。”

杨诚走上前打开纸箱,入目皆是巴掌大的脐橙,看起来比超市卖的脐橙还要新鲜。

他顿时皱眉道: “我又不是买不起,用得着他送。”

“超市里的脐橙都要八、九块一斤,这些得花多少钱!”

“每次花钱都大手大脚,兜里揣不住钱,以后怎么娶媳妇!”

沈兰没有附和。

就像长辈总是喋喋不休地唠叨小辈给自己买东西乱花钱,心里却不知多高兴骄傲。

杨诚也是一样。

其实换做以前,杨诚倒不至于如此。

但关键是上上个星期谢竹出了车祸,花掉不少钱。

杨诚心里打定主意要好好教训那个臭小子。

净搞这些有的没的,不知道多花钱给自己补补身体。

张河丽把煲好的鸡汤端上桌,非常不赞同道:“都是小谢的心意,你干嘛骂他?”

“我记得小谢喜欢吃腊肠,你二舅娘昨天给我送了些腊肠过来,赶明你给小谢拿几根过去。”

而因为担心父母知道后心里着急,杨诚和谢竹默契地瞒下车祸的事。

所以张河丽不知道谢竹现在的经济情况

杨诚讨好的给媳妇使了个眼色,沈兰立刻不着痕迹地岔开话题。

春寒料峭,三月的天气温冷参半。

半碗鸡汤下肚,沈兰立刻觉得全身暖洋洋,好像有股暖流在全身流动。

坐月子期间她喝过很不少鸡汤,但他她可以肯定地说,今天的鸡汤最好喝。

浓香醇厚,鲜美而无丝毫油腻。

沈兰想再盛一碗,却与几双手在汤柄处相撞。

她惊讶地抬起头,发现其他人的动作和他如出一辙。

沈兰不由得发出感慨:“不愧是正宗的土鸡。”

虽然她分不清怎么算正宗不正宗,但鸡汤这么好喝,肯定是正宗的土鸡!

杨诚和张河丽用行动表示非常赞同。

除去鸡汤,鸡肉和炒鸡蛋的滋味更是不错。

最外层的皮又脆又有嚼劲,鸡肉滑嫩,富有弹性,而且浸满汤汁,一口咬下去回味无穷。

鸡蛋焦香,没有半点腥味,和普通的鸡蛋完全不同。

最后三人把老母鸡吃得精光,别说沈兰和杨诚两个年轻人,就连平时胃口不太好的张河丽都吃了两碗。

相同的场景同样发生在水果店的老板娘家。

老板娘咀嚼着焦香的鸡蛋,熟悉独特的滋味,让她仿佛回到了未出嫁时。

那时还是小姑娘的她最喜欢在窝里摸蛋,总是被护蛋的老母鸡啄。

老板娘的丈夫和孩子更是连连夸赞炒鸡蛋好吃。

虎头虎脑的小男孩朝妈妈撒娇:“妈妈,明天我还要吃炒鸡蛋。”

老板娘慈爱地捏了捏儿子肉乎乎的脸:“好,明天又给你炒。”

她开始琢磨要不要再买些鸡蛋,对了,还有脐橙。

今天收来的脐橙,群里买了的客户都说好。

几个小时下来,老板娘的微信就没歇息过。

—老板娘有自己的销售渠道和固定客户,否则不至于买下所有脐橙。

而以上发生的事情,谢竹并不知道,此时的他正在某个大学门外卖脐橙。

晚上和胖大婶打完电话后,他就被几个果农半推半邀地带去了他们的脐橙地。

不得不说,这块地方拥有得天独厚的种植脐橙的好条件。

谢竹试了好些个,就没吃到不好吃的脐橙。

于是他又如法炮制,以水果店为兜售目标,在两个世界来回穿梭。

有时候运气好能把车里的脐橙全部卖出去,有时候运气不好就要跑好几个水果店。

如此来来回回好几趟,总的毛利润达到元,www.youxs.org。

对于毛山镇果农们的疑惑,谢竹则是以来回运输需要时间解释。

好在果农们对其他事情并不是很关心,只要果子能卖出去就行。

问得多了,还担心收购商嫌他们烦。

因此让谢竹轻易糊弄过去。

一天下来,多次时空穿梭令谢竹疲惫不堪。

现实世界晚上8点后,他就不打算再穿梭两界。

所以在最后一次去毛山镇时,谢竹以非常低廉的价格买了六百多斤的脐橙小果。

—如果不是他明确表示拒绝,那些果农们甚至不想收谢竹的钱。

主要是小果本来就卖不出去,只能烂在地里,还不如拿出去做人情。

谢竹在果农们的眼里已经从随便玩玩的毛头小子,变成有良心的收购商。

因为他不像那些该死的混蛋,联合起来打压脐橙价格。

在卖大于买,供过于求的毛山镇,依旧以去年的收购价收购脐橙。

娃儿上学,衣食住行,哪个不是靠这点收成。

果农都期盼这位收购商生意越来越好,这样他们的脐橙都能卖出去变成钱。

卖完精品果,谢竹就把面包车开到某个大学的校门外。

响亮的喇叭声吸引住来往的学生。

【脐橙大甩卖,脐橙大甩卖,10块钱三斤,10块钱三斤。】

【免费试吃,不好吃不要钱,走过路过不要错过。】

为了等会回去时不至于疲劳驾驶,谢竹偷懒,弄了个自助购买。

放上电子秤,贴好收款码,再切好满满一大盒作为试吃,然后在旁边放上两盒牙签。

写清楚自助购买的流程后,谢竹倒头睡在驾驶座和副驾驶上。

—作为曾经的大学生,他非常相信当代大学生的品质。

而同学们没有辜负谢竹的信任。

相反,因为新颖的自助模式和便宜的价格,许多学生闻风赶来。

—脐橙好吃,但是大多数脐橙是又大又贵。

一个脐橙可重达半斤多,两个脐橙就能花十几块。

因此穷到吃土但又爱吃脐橙的大学生们,只会在很高兴时才会买点脐橙满足味蕾。

但今天晚上学校门口卖的脐橙10块钱三斤,非常划算。

而且凡是尝过试吃的人都说好吃。

不仅爱吃脐橙的人心动,爱吃水果但不挑种类的人也很心动。

还有一类比较社恐的人,平时看见街边上卖水果的小贩,不敢去问价。

又或者生怕被热情的小贩拉住试吃,在没说要买之前,小贩就直接切好试吃品。

这种带有道德绑架的行为,让这类社恐人群即使吃到不好吃的水果,也会勉强买几斤。

但有过一次不好回忆后,他们就会对街边的商贩敬而远之。

而在这种不需要与人交流的自助购物上,他们冲得都比其他人快。

机不可失,时不再来。

次不买更待何时!

于是乎,围在面包车旁买脐橙的人越来越多。

人群叽叽喳喳,谈天说地,好不热闹。

摆在面包车旁卖烤苕皮的小商贩都蹭了点光,顾客排出小长队。

人都有从众心理,或者说爱看热闹的心态。

远远地瞧着大群人围在一起,不明所以的人都跟着加入其中。

等他们尝到试吃的脐橙后,纷纷加入买脐橙的队伍。

大部分人在品尝过脐橙后,都会选择花10块钱买个几斤。

而且旁边的告示牌上还写着,各位同学付完款后可来此挑选大脐橙做赠品。

(备注:10元以下可拿2个,20元以下可拿4个,以此类推。)

被当作赠品的大脐橙品相比售卖的小脐橙品相好许多。

和专门的水果超市里售卖的好脐橙相差无几个。

简直不要太划算!

那些称完称后发现价钱在15块以上的学生大多都会选择买上20块。

要问有没有人在里面浑水摸鱼占便宜,自然是有的。

学历和人品并不挂钩。

但敢在无数双眼睛的注视下占便宜的人终归是极少数。

那些不想花钱买而又想吃脐橙的人多是跑到试吃区蹭切好的脐橙。

随着试吃的人越来越多,试吃被消耗一空。

这些人便没了逗留的借口。

部分卖吃食的小商贩嗅到商机,连忙朝面包车转移阵地。

如此一来,聚集的人便越来越多。

好在谢竹选的这个地方足够开阔,旁边就是大广场,作为高素质的大学生群体会自行排队。

因此没有造成拥堵,也不会妨碍正常行人通行。

脐橙面包车是自助购物,没有固定的排队点,容易出现拥堵,竟有人主动站出来维持秩序。

几个年轻小伙子小姑娘手里还提着刚买的脐橙。

等谢竹一觉睡醒,已经是晚上九点五十,车里的脐橙卖得所剩无几。

谢竹迷糊半天才搞清楚状况。

他找到那4个维持秩序的大学生笑道:“今天晚上谢谢你们,吃东西不,我请客。”

两男两女,两两一起,看起来是两对情侣。

“不不不,叔叔,大晚上吃东西会变胖。”

他们婉言谢绝。

叫做叔叔的谢竹:……

他不由得对自己产生怀疑,看起来真的这么老吗?

作为曾经的大学生,谢竹不信他们拒绝是因为吃东西会变胖。

谢竹颇有气势地挥手指了一圈附近卖吃食的小摊,高深莫测道:“打个赌,我可以不花钱就买到你们想吃的东西。”

几个眼里透着天真光芒的大学生来了兴趣。

他们敢站出来帮忙维持秩序,本就不是内敛的性格。

见谢竹长得好看,说话又有趣,便跟着热情起来。

当即就有人表示:“我想吃章鱼小丸子。”

谢竹转头问其他三个:“你们呢?”

“烤苕皮”

“鸡蛋汉堡。”

“煎饼果子。”

三个人依次回答,他们选的东西都不贵。

OK

谢竹比了个手势。

只见他拿出几个塑料袋,往袋子里装满脐橙,然后面带热情笑容,自信地大步走上去以物换物。

没过十分钟,谢竹就笑容满面地拿着4种食物回来。

而且每种食物的分量都比自己平时花钱买的多上不少。

看得几个大学生是目瞪口呆。

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