叶平谈下两个项目后,觉得有些乏了,和这些老总谈代理,真的得用三寸不烂之舌,列数据,解疑问,说流程,下保证。
幸好叶平之前利用顾问职务,了解到谈代理的流程,不然有些问题也会被问得措手不及。
剩下的几个号码,叶平觉得没有闻冲和石家房地产公司作为媒介,他想要谈下来,难度挺大的。
于是叶平给王长峰打了个电话,把两位地产老总的电话给了他,叶平打算卖一些好处给这些区经。
王长峰也在为谈代理的事情而苦恼呢,每次联系负责人,都被秘书给拦住了,真是小鬼难缠。
去地产公司等负责人?人家前台给负责人打个电话,直接说不在公司,什么时候回来不确定。。。
“谢谢叶区了,我都不知道怎么感谢你呢。”王长峰收到叶平给的联系方式后,十分客气的感谢道。
“王区,咱们都一个区的,说这些干啥,要是真谈下来,驻场给我们区安排一个名额就行。”
叶平虽然给王长峰好处了,但也不是白给的,该要的业绩还是得要。
“这个自然,那就借你吉言了。”
王长峰见到叶平说出了条件,才放下心来,不然这种无缘无故的好事,接下来就是欠人情。
他现在挺怕欠区内几位区经的人情的,因为区副总监的位置他想争一下,万一欠了人情,到时候让他不争区副总监位置来还人情,得不偿失啊。
虽然叶平资历还没到,但是他破格了两次,很难说不会破格第三次,王长峰这方面还是长了心眼的。
然后叶平又给二区区经吴海旭打了电话,同样的操作,吴海旭也欣然答应了叶平的条件。
然后是邓玉婵,面对叶平的条件,她也是拒绝不了,自己少点业绩无所谓,总比没有吃到业绩要好吧。
叶平最后给张大山打电话的,给了他四个号码,这个可是比其他区经多了一倍,这算照顾老领导了吧。
所以条件也是一样的,张大山原本以为天上掉馅饼,没想到还有陷阱,没办法,只埋怨了叶平一句:都不知道心疼老领导的业绩。
叶平好笑的挂了电话,鱼饵已经扔出去了,不知道哪几杆有收获了。
今天谈成的两个代理,明天过去签合同,一个六月份开盘,一个七月份开盘,正好弥补石何两家开盘的空白期。
而且两个项目都是布吉区的项目,在深市的,佣金不低,那业绩肯定也不会低了。
叶平这边的事情完结了,王长峰那边也做好了充足的准备,把两个项目的资料进行了充分了解,话术也准备好之后,开始拨打了第一个电话。
经过半小时的电话沟通,最后还是谈失败了,对方觉得联合代理会吸取更多中介的客户,搞独家,会损失不少客户,房子滞销量也会多一些。
尽管王长峰下了保证,半月内认筹率超过60%以上,但是对方还是不满意。
结束了这次谈判后,王长峰整理了一下思绪,这次谈虽然没有达成,但并不意味这没有机会了。
他找到了对方在意的点,下一次直接跟对方约见面谈,这样更好的说服对方,电话里谈成?王长峰可不觉得自己有这本事。
一个电话就能让人家把几个亿的项目交给自己代理,你以为你是叶平啊?呃,这话好像有什么地方不对。
王长峰打了第二个电话,谈了二十多分钟,对方觉得王长峰的方案还可以,直接约了明天面谈。
挂断电话后,王长峰长舒了口气,还好,第二个希望还蛮大的。
然后就开始整理资料,写方案和列数据。。。
布吉二区的吴海旭也在跟王长峰忙的一样,不过他就有点惨,两个都没谈成,他准备直接面谈,这是第二次机会,也是最后的机会。
布吉四区的邓玉婵是女人,女人说服男人要比男人说服女人简单一些,可惜其中一个总经理是女的,然后就针尖对麦芒,互相扯皮了一个小时,没谈成。
对于这个项目,邓玉婵放弃了,电话里面沟通都这样了,见面估计更惨烈,直接放弃。
幸好第二个不是女的,不然邓玉婵都怀疑叶平是不是故意的了。
通话半小时后,邓玉婵高兴的挂了电话,跟对方约了明天的见面时间,看来这个项目有戏了。
张大山这边呢,一年多时间,大部分项目联系不到主要负责人,所以谈代理的过程,算是第一次经历。
好在总部那边给了大致模板,让他知道怎么应对,而且,还有四个项目给他,足够他挥霍了。。。
第一个号码,聊了十分钟不到,就被挂了电话,张大山没理解别人的重点,在意的是客户质量,而不是数量。
第二个号码,聊了二十分钟,还是被挂掉了电话,主要对方觉得张大山吹牛皮了,他们的新楼盘是写字楼,张大山居然保证十天认筹率80%,即使叶平来说,也不敢这么夸张。。。
第三个号码,聊了半小时,算是让张大山把话术流程走了一遍,不过太过刻板,人家基本都嗯嗯嗯,哦哦哦的回,没有提问的兴趣,所以还是以失败告终。
连着挥霍了三个号码,打第四个号码的时候,张大山还上了柱香,要不是办公室没条件,他都要沐浴更衣了。
几次深呼吸后,张大山把状态调整到最好,然后脸上挂着笑容就拨打了号码,这样说话的语气,对方也能感受到一些。
有了前三次的失败,张大山也总结出了一些经验,开始讲解人家比较感兴趣的方面。
经过四十分钟的详谈,对方终于给了他一个答复,明天面谈。
基本上这事情就可以定下来了,因为是对方提出来的面谈,而不是张大山提出的。
所以挂断电话之后,张大山高兴的握拳挥臂,叫了一声!ohyeah!
这一声把万科分行的人都吓了一跳,不过感受到张大山激动的声音,看来是有好事了。
张大山高兴过后,突然又觉得不那么香了,驻场还得分出一个名额给叶平。。。
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