走到镜子前一看,我自己都吓了一跳,镜子里那个“怪物”竟然是我自己。难怪洛曼见我的时候,吓得大声尖叫。
时光催人老,岁月不饶人。此刻,我才觉得自不再年轻,风华岁月早就随着时光流逝而消失了。留在我脸上的,是一条条微细的皱纹,眼角的鱼尾纹是如此的明显。
扳着指头算算,此次在实验这里整整呆了半个月,从没有离开过半步,难怪会成了一个“怪物”。
洛曼拉着我进了卫生间,调好热水,仔细的给我冲洗,而后细心的把胡子剃了。她逼我躺在床上,她用自己出差临时用的面膜给我护理。
她还没有贴好面膜,我的双手开始不老实的乱摸了,很快就摸到了她的敏感处,食指大动,恣意的把玩拧动。
洛曼也快速的进入角色,呻吟着,手舞足蹈的贴好面膜,疯狂的投入到激情游戏中,主动的开始了第一轮攻击。
第一次高潮之后,我竟反常的主动要求停止。我在实验室里呆了半个月,积蓄的能量比平时少了许多,洛曼却是激情不断,绵绵索取。
“甜心,别搞了,我回来有正事和你商量。”我抓住洛曼的纤手,郑重其事的说,我抽空回来,并不是为了享受男欢女爱的。
说真心话,自从自己“强大”之后,这是我第一次在女人面前退缩,两次就感到有点力不从心了。
试想一下,半个月没有沾一滴油腥,四十几餐缩成大约二十餐,而且餐餐皆是泡面,夜以继日的费力劳作,铁打的人也没有精力放纵了,更何况这是血肉之躯。
洛曼没有继续纠缠,赶紧冲进厨房。我不知道她想做什么,实在太疲倦了,很快就沉沉的入睡了。
我睡的正香,耳边突然响起洛曼轻柔的话语,睁开双眼,发现各曼手里端着一杯淡黄的液体,耸耸鼻子,我立刻闻出了杯中之物的成份。
“你几时备了这东西?”我伸手接过杯子,闭上双眼,鼻子凑近杯子,不停的深呼吸,用力的呼吸着扑鼻香气。
“嘻!知道你会夜以继日的没命工作,早就准备好了。”洛曼得意洋洋的说,我们相处的时间虽然不长,但她却相当的了解我的性格,如此重要的,事关我一身的工作,势必会没日没夜的工作。
她原来想去研究所看我,只因自身的事情太多,另外又怕打忧我,一直强忍着,提心吊胆的盼我早点回来。
方才,她本想第一时间熬参汤的。可是,看见我的神情太憔悴了,就先顾了一下面子,随即是我主动的挑起她的情欲,一发不可收。
参汤里面不仅有百年老山参,还是上等的鹿茸!我睁开双眼,看看汤的颜色,火候正好,没想到洛曼对此竟如此拿手。
我一口气喝干杯中的汤,感到心里暖烘烘的。然而,我明白,这绝不仅是汤在暖身,洛曼的体贴比汤更暖人,而且是暖心。
可惜!对她的关怀与体贴,我不仅不能给她任何承诺,似乎也找不到任何回报的方法,只得默默的承受。
如果真有那么一点点的回报,也许就是此次回来的最终目的。不过,我相信在物质方面,洛曼不欠缺的。
可是,我即将给她的,并不只是物质方面的满足,而是一种自我实现的满足,一旦成功,就可彻底摆脱为他人打工,看别人脸色行事的日子。
参汤入腹,身心皆暖,精神也有了,却没有时间与心情再次放纵,洛曼的确还有一点“饥饿”,但正事要紧,也只得暂且时忍着。
当初,我和瑞科达成协议,研究所开发的新产品以股份制的形式进行,出于资金方面考虑,我们不能占尽股份,必须向外融入部分资金。
我们经过反复磋商,最后终于达成共识,我、他和洛曼各占30%的股份,另外10%的股份对外融资。
新产品上市之后,瑞科负责全面的整合工作,但重点是放在政界与融资方面;我则负责产品开发与生产方面的事情,销售方面则由洛曼全权处理。
“洋,我哪有那样多的资金啊?”洛曼激动的说,此事的确是她的梦想,然而,她根本无法拿出那样多的资金。
“傻妞!自己没有,别人有啊!”我伸手搂着她的娇躯,口若悬河的说,产品是绝对的独特,潜力无限,想对这个产品融资的人多如牛毛。
也即是说,我们可以借助别人的资金,利用他们看好这个产品,希望将来稳定合作的心态,提前向他们借支,趁机启动市场。
“可否说细一点?”洛曼秀眉微拧,纳闷的说,她从事销售工作也有好几年了,可从没有听说有种融资方法。
我得意洋洋的说,别说她没有听说,所有的地球人都没有听说,这种超前的借支方法是我想出来的。
其理由与前提,就是充分的利用新产品的独特性与其立竿见影的神效,以及零副作用的强大优势吸引潜在的大客户,迫使他们不得不提前签约,并支付一部分的货款。
洛曼依然是懂非懂,困惑的盯着我。她从事销售多年了,还没有见过产品还没有上市,就有公司签约的先例。还得支会一部分货款,这未免太悬了。
表面看,这种做法听着的确悬乎,而且大有天方夜潭之感,然而,说穿了,也就是牢牢的抓住了人性的弱点,利用他们想独家,或者说尽可能压缩潜力产品的代理家数的心态,迫使他们无条件的融资
试想一下,如果一个新产品潜力无限,而且没有任何产品可以与之抗衡,这个产品又有立竿见影的神效,并且没有副作用。
而此时,生产商说要和自己洽谈独家代理,而且时间长达几年,进行全国性的推广,当他们试用这个产品之后,百分之百的认可,相信会为之动心。
“空前绝后的想法,但风险也很大。”洛曼为之深深的震撼,坦然的说,一旦市场局开打开,我们就会有缚手缚脚之感,无法大面积的推广新产品。
“曼儿,你想得太多了。”我胸有成竹的说,实施这个政策,只是权宜之计,而且范围只限于美国,同时,这种冒险的融资方式还得公开进行,让几家销售巨头相互竞争。
如此一来,我们可将条件无限的压缩,尽可能的限制对方的权力,保留一个最大的空间让我们自己操作。
再说了,产品没有大规模生产时,似乎用不着这个融资历方式。产品虽是独特的,但成本并不高,原料药材费用也不高。
我们自己进行研发,节省了一大部研发费用。而且,我是轻车熟路,大大的缩短了研发时间,正常情况下,有可能需要几年时间。
现在,我仅花了三个月时间,中西比例已基本确定,并按不同的比例进行了药理实验,目前没有发现明显的副作用。
所谓的新产品,并不是全新的,只是老药新做,重新定位它的功效而已,临床实验与报批等,时间也会大大的缩短。
瑞科也曾保证过,报批等方面,他有大量的关系,那些时间情基本可以忽略不计,惟一的前提,产品必须没有副作用,而且效果是显著的,他有百分之百的把握在最短时间通近临床实验与FDA的审批。
自我进研究所之后,瑞科好像只来了两次,其它时间,全在外面联系融资,和政府沟通等,为了新产品上市打下了坚实的基础。
就目前而言,渠道方有洛曼负责,瑞科处理政界方面的事,已没有大的问题需要解决,只需我加快进程就可以了。
洛曼有点困惑,既然美国市场的前期渠道推广全权委托别人代理,她现有的渠道岂非无法派上用场。
表面看,事实的确如此,然而,仔细的想想,她现有的销售网络,同样是迫使某家销售巨头融资的重要筹码之一。
不论对方的渠道网络如何,相信他们不会忽视洛曼现有的网络,可以帮他们尽快的将亲产品推向市场,缩短他们的推广周期,大大的减少他们的相关费用。
“不是吧?我帮他们白打工呀?”洛曼终于听明白了,在产品没有大规模生产,而美国进行独家代理这段时间,她必须无偿的利用自己现有的渠道,帮对方尽快的将新产品投入市场。
表面看,她是在帮别人打工,为她人做嫁衣,仔细想想,市场最后还是我们的,不论对方做得多成功,将市场做得多大,只要我们一句话,他们将放弃所有的市场。
说得好听一点,我们将自己独力进行一条龙试的产销,刺耳一点,就是过河撤桥,市场打开了,资金不缺了,他们也就没有利用价值了,此时当然该功成身退了。
当然,他们也不会那样笨,事前可能会想到我们会这样做,必然提一些保护自我的条件。然而,产品的优势太过强大,无形的就会最大限度的压缩他们的权力。
“洋,想不到你这样老奸?”洛曼眼里浮起一抹淡淡的陌生,似乎不认识我了,觉得我变得比以前更有心机了。
说真心话,我宁愿自己单纯一点,和任何人坦然相处。然而,现实却不准许我这样。如果我真有什么改变,也是现实给逼的,充分利用有限资源,无限的做大的自己的“蛋糕”,相信许多成功者皆用过类似的方法。
不论是人或是神,独自的力量毕竟有限,利用或者说借用他人的人力与物力是大有必要的,也是一种相当明智的做法。
我们反复商讨其中的细节,最后有致一同的认为,这种方法的确可行。但惟一的困难,就是如可选择?
毕竟,美国的大型销售公司太多了,其中不少是跨国集团,不但实力强大,信誉也相当的不错,一时之间,真的难以决定,到底与谁合作?
“不管啦,一边享受,一边细想吧!”半途停止,洛曼是心火难耐!浪笑着,主动的纳了进去,再次享受男欢女爱带来的无穷乐趣。