“这个会员制度，就是让买药的人先在你这里存一些钱，然后他们就成了你这药店的会员。
成为你这个药店的会员的时候，那他们买药就可以享受九折优惠。”
“啊！”周彦临一听还要给买药的人打折，瞬间吃惊的说道：“送鸡蛋我都快赔了，还要给他们优惠？”
对于周彦临的吃惊于清源可以理解，所以她继续解释道：“你可以把送的鸡蛋减少一点。”
“这样好吗？毕竟我已经按这个量送了好几天鸡蛋了，如果突然减少，会不会引起别人的反感啊。”
于清源明白周彦临的顾虑，无非就是会不会赔钱和买药的人还会不会来他这儿买药两个问题。
所以她开始一个问题一个问题的开始给周彦临解释起来。
“首先就是利润问题，我计算过了。按你这两天送鸡蛋的数量，如果你给他们打九折，然后再把送的鸡蛋减少一点，那你的利润还是可以的。
至于会不会有人来的问题，你放心。你虽然送的鸡蛋少了，但是你给他们买药打九折了啊。
这样的话你这里就会有两种优惠，两种优惠加起来听着自然比别的药店一种优惠听起来要好，那他们自然就会选择你的药店买药。”
听到于清源这么说，周彦临反应了一会才想明白，然后他又提出了一个问题。
“既然你都说了我赚的多了，那买药的人得到的优惠自然就少了，他们为什么还会选择我的药店啊。”
“你放心，你赚的更多了那是我算出来的，平常买药的人是不会算这些的，他们只会在乎你这里又多了一种优惠。”
大部分平常人就是这样的，他们只会被一点表面的利益吸引，但他们不知道的是，相比于的得到的一点利益，他们损失的东西更多。
所以于清源才会给周彦临出这个主意，而且这个时代的教育普及度很低，就算有人想算大概率也算不清楚。
“那为什么要他们在我这里存钱，他们才能成为会员啊。”周彦临又问道。
“这是因为只有失去一些东西后得到的东西人们才会觉得珍贵，这是为了不让你这个会员显得廉价。
而且他们把钱存在你这里以后，以后买药自然就会来你这里，等他们习惯以后，就算没有会员他们也会来你这里买药了。”
“这样啊……”
其实周彦临听得并不是太懂，但是他选择相信于清源，毕竟这个五岁小女孩上次出的主意就很管用。
于清源看他不问了，就开始讲下一个方案。
“当然，想要有人来办会员，那自然得先把人吸引过来以后才行，所以我这还有一个会员制度配套方案。”
“什么方案啊？”
“那就是免费看病。”
“免费看病？”于清源这次说的这个方案可真是吓到他了。
在这个时代药店收入有两种，一种是郎中给人看病的诊金，一种就是抓药的药钱。
而郎中看病的诊金可是很贵的，如果是一个很有名的郎中的话，诊金可能会达到五两银子。
要知道中产之家一个月也才能有一二两银子的收入，可想而知郎中的诊费有多贵了。
当然，那是特别有名的那种郎中。不过就算是平常一点的郎中，虽然诊金不会有那么贵，但是也便宜不到哪去。
出现这种情况还是那个原因，那就是教育普及程度不够，所以郎中的水平参差不平。
很多廉价的郎中都只知道几个药方，如果你的病和郎中知道的药方恰好一样，那你很幸运。如果不一样，那你就很不幸了。
所以古代律法中常有“庸医杀人一条。”
这也是于清源最开始找周彦临合作的时候，先要问一问周彦临的水平，知道周彦临水平没问题的时候才和他合作的原因。
也正是因为诊金真的很贵，所以周彦临才会对于清源说的“免费看病”这么震惊，因为那样的话他会肉痛死的。
“你先别激动。”于清源安抚了一下激动地周彦临后说道：“又不是让你全都免费看病。”
“免费看病主要是为了吸引人气，所以每天只需要给几个人免费看病就好了。”
“只给几个人免费看病？”周彦临听于清源这么说完后，脸色才好看了一点。
“是的，你可以准备一个小箱子，里面放上写着免费和不免费的两种纸条，让来看病的人抽。
他们抽中了写有免费的纸条你才给他们免费看病，抽中不免费的就可以像以往一样收取诊金。”
其实于清源说的这个抽纸条就是前世无处不在的抽奖，因为带有一点“赌”的因素，所以抽奖可是很受大众欢迎的。
于清源相信按照自己的这两板斧下去，周彦临的店一定可以人气爆棚的。
周彦临听完了于清源的所有计划，虽然还是不太懂，但他选择相信于清源，现在只剩最后一个问题了。
“如果其他药店再跟着我们学的话怎么办？”
于清源自然也想到了这个问题，直接开口和周彦临解释道：“那些药铺看你出了新措施，肯定需要考虑一下的。等他们考虑好以后，免费给人看病也是他们需要考虑的问题。
他们可不像你一样，你是因为太年轻没人找你看病，所以诊金很低。但是他们可都是**湖了，诊金自然很贵。
只要给一个人免费看病，他们就损失很多，所以他们一定不会像你一样这么果断下决定。
等他们到时候决定了，来你这买药的人也差不多够了，所以你也就没必要和他们争了。”
“哦。”周彦临看于清源说的条条是道，也就不再说什么了。
周彦临的问题解决了，那自然就要开始处理于清源他们的问题了。
周彦临走在骡车前看了一眼说道：“这次拉来的有点多，咱们去院子里吧，我给你们称一下。”
于贵跟着周彦临去院子里称徐长卿和鸡蛋了，于清源觉得无聊就不想跟着去了。
所以她对着于贵说了一声：“爹，你去和周彦临哥哥称吧，我出去街上逛一逛。”
“好，小心一点就行。”
于贵对于于清源还是很放心的，而且镇子上那么多人也不会有什么危险，所以他就答应了于清源。
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