“价格确实便宜，我买两部，有优惠吗？”
“对，五部太多了……”
“就是，小伙子，你再便宜点。”
讨价还价任何时代都不缺，听完苏恒介绍，围观的人七嘴舌的砍价。
“我说几位老板，我就一个打工的，就别为难我了。”
苏恒忙的热火朝廷，两手搭在柜台上，苦笑道：“全国最低价，就这我们老板都没挣钱。”
“进货的时候，我可是跟着的。随随便便一部二手传呼机，都不止这个价格。”
“要是再有点小问题，维修更换零部件，也是成本。”
扯闲篇没意思，苏恒叫苦了一阵，便不再搭理，继续招呼后面的客人。
经商做生意，绝对不能有情绪，挣钱才是第一任务啊。
“后面的美女帅哥，里面走里面走……”
“全国最低价，保修包换。现在这年月，一台有线电话的安装，加上入网费，都要上千块。”
“一千，卖部传呼机带回家，您不吃亏，也不上当。”
营销的效果越发明显，很快，又有人购买了两部价格。
这一下将现场气氛直接给调动起来了，人类大部分都有从众心理。
像股市就是最好的例子，买涨不买跌。
“来来，小伙子，给我拿一部……”
“还有我，小兄弟，一起开票……”
“我我，给我来五部……”siwu.org 猫头鹰小说网
嘈杂喧嚣的人群，像疯了一样开始争先恐后，一双双手从人群中伸出来，疯抢一般。
苏恒舒坦了。
堂哥苏茂在门口维持秩序，防偷防盗。
苏恒便在里面开票写收据，一部，两部……短短半小时，二十三部传呼机一售而空。
当最后一笔钱收进兜里之后，苏恒灵机一动，忽地想到了一计，赶忙绕过柜台，仰着头高喊道。
“今天本店第一天开业，第一批前二十部全部售空。”
“没有买到的兄弟姐妹，实在抱歉。”
“但大家也别灰心，我们老板今天已经去国外进货了，后面还会有第二批优惠。”
“最快，也要下周三才能到货。”
“到货之后，我们将根据摇号抽奖的方式，进行优惠。”
“凡今日十点之前，在这里交付定金二百元的，都可以参与下周三的摇号。”
“中奖者，将按照一千五百元的价格，进行购买。”
“没有中奖的，既可以等待第三次摇号优惠，也可以选择退款。”
“大家考虑一下，机会难得，天下没有强买强卖的生意，我们诚信为本，绝不欺骗。”
“如果有人担心我们拿了钱跑路，可以让警察前来验收我们的身份证，以及我们的营业执照。”
饥饿营销在任何时候都是有用的。
苏恒想起来了几十年后，国产红米手机最早便采用的就是饥饿营销手段。
新手机发布，全是采用网络抢购的策略，让一批批消费者盲目购买。
这个世界上，聪明人永远都是少数的，只有让消费者体会到与众不同的幸运感，才能彻底打开销售的路子。
“诶？居然还有优惠？一千五？”
“小伙子，真的假的？你们这也太便宜了吧？”
“而且还要摇号抽奖？这么说，不是人人都能买到？”
“你们这小店，有那么大的能力吗？”
原本一大群没有买到bp机的人群，不由得停下脚步，纷纷回头询问。
苏恒笑吟吟的回答：“营业执照工商管理部门备了案的，我们老板的身份证复印件，也在警局存了备份。”
“实不相瞒，诸位，我们老板前身就是在国外从事电子产品研究的……”
“只不过，这次他想回国创业，但又没太多钱，所以一次性没办法买那么多货。”
“今天卖出去了这二十多部，我明天一早就得把钱给他汇过去。老板拿到钱，才能第二次进货。”
“我们老板都是按照批发价进货，进的越多，成本越便宜。”
“所以，为了打开市场，我们老板决定将价格再次放低。”
“不过一千五的机子，没有汉显的了，我估计大部分应该都是语音的。”
“可能连数字传呼机都不一定有，毕竟数字传呼机成本太高。”
围观的人群听得恍然大悟，连连点头。
几个比较懂行资深男子接话道：“一千五的语音机子，也不贵啊。”
“一个月前，我们公司的经理，从倭国拿的货，卡西欧的语音传呼机，两千。”
“这算什么？我们副厂长半年前刚买的摩托诺拉传呼机，三千九。也是语音的。”
宣传的时候，就喜欢有这样的人群插话，简直是为大众起到了重锤的作用。
“大家也听到了，我们的牌子当然不是摩托诺拉，也不是卡西欧。”
苏恒微笑着两手一摊：“但是质量问题，本店承诺，大家放一百个心。三个月保修，半年包换。”
“也行，定金二百，反正也不贵，中不了奖还能退！”
“对，就是，就当碰碰运气了。”
“我也跟一把。”
有一就有二，有二就有三。
果不其然，原本还有些犹豫的大批人，被几名男子一带动，马上纷纷跟着冲进来。
苏恒又开始疯狂忙碌了。
厚厚的一摞押金收据条，写完撕，撕完写，反反复复，甚至连头都顾不上抬一下。
堂哥苏茂就在旁边帮着验收钱，一张张四个人头的钞票确定不假后，陆续塞进腰包里。
一个接着一个，排成长龙队伍的人群持续了半个多小时，终于开始变少了。
又过了十几分钟，苏恒这才停下圆珠笔。
手腕发酸，脖子僵硬，晃了晃脑袋，维修部的小店只剩下哥俩了。
苏茂像是大姑娘入洞房一样的紧张，瞪着两眼，捂着腰包鼓囊囊的一堆钱，直勾勾的看着堂弟。
“苏！苏恒……我们哪儿来的老板？”
“嘘！”
苏恒赶忙做了个噤声的手势，一把将堂哥嘴巴堵住，起身走到门口，拉上了卷帘门。
端午看书天天乐，充赠点卷
(月日到月4日)