第7章 饥饿营销【求评价票鲜花】

“价格确实便宜,我买两部,有优惠吗?”

“对,五部太多了……”

“就是,小伙子,你再便宜点。”

讨价还价任何时代都不缺,听完苏恒介绍,围观的人七嘴舌的砍价。

“我说几位老板,我就一个打工的,就别为难我了。”

苏恒忙的热火朝廷,两手搭在柜台上,苦笑道:“全国最低价,就这我们老板都没挣钱。”

“进货的时候,我可是跟着的。随随便便一部二手传呼机,都不止这个价格。”

“要是再有点小问题,维修更换零部件,也是成本。”

扯闲篇没意思,苏恒叫苦了一阵,便不再搭理,继续招呼后面的客人。

经商做生意,绝对不能有情绪,挣钱才是第一任务啊。

“后面的美女帅哥,里面走里面走……”

“全国最低价,保修包换。现在这年月,一台有线电话的安装,加上入网费,都要上千块。”

“一千,卖部传呼机带回家,您不吃亏,也不上当。”

营销的效果越发明显,很快,又有人购买了两部价格。

这一下将现场气氛直接给调动起来了,人类大部分都有从众心理。

像股市就是最好的例子,买涨不买跌。

“来来,小伙子,给我拿一部……”

“还有我,小兄弟,一起开票……”

“我我,给我来五部……”siwu.org 猫头鹰小说网

嘈杂喧嚣的人群,像疯了一样开始争先恐后,一双双手从人群中伸出来,疯抢一般。

苏恒舒坦了。

堂哥苏茂在门口维持秩序,防偷防盗。

苏恒便在里面开票写收据,一部,两部……短短半小时,二十三部传呼机一售而空。

当最后一笔钱收进兜里之后,苏恒灵机一动,忽地想到了一计,赶忙绕过柜台,仰着头高喊道。

“今天本店第一天开业,第一批前二十部全部售空。”

“没有买到的兄弟姐妹,实在抱歉。”

“但大家也别灰心,我们老板今天已经去国外进货了,后面还会有第二批优惠。”

“最快,也要下周三才能到货。”

“到货之后,我们将根据摇号抽奖的方式,进行优惠。”

“凡今日十点之前,在这里交付定金二百元的,都可以参与下周三的摇号。”

“中奖者,将按照一千五百元的价格,进行购买。”

“没有中奖的,既可以等待第三次摇号优惠,也可以选择退款。”

“大家考虑一下,机会难得,天下没有强买强卖的生意,我们诚信为本,绝不欺骗。”

“如果有人担心我们拿了钱跑路,可以让警察前来验收我们的身份证,以及我们的营业执照。”

饥饿营销在任何时候都是有用的。

苏恒想起来了几十年后,国产红米手机最早便采用的就是饥饿营销手段。

新手机发布,全是采用网络抢购的策略,让一批批消费者盲目购买。

这个世界上,聪明人永远都是少数的,只有让消费者体会到与众不同的幸运感,才能彻底打开销售的路子。

“诶?居然还有优惠?一千五?”

“小伙子,真的假的?你们这也太便宜了吧?”

“而且还要摇号抽奖?这么说,不是人人都能买到?”

“你们这小店,有那么大的能力吗?”

原本一大群没有买到bp机的人群,不由得停下脚步,纷纷回头询问。

苏恒笑吟吟的回答:“营业执照工商管理部门备了案的,我们老板的身份证复印件,也在警局存了备份。”

“实不相瞒,诸位,我们老板前身就是在国外从事电子产品研究的……”

“只不过,这次他想回国创业,但又没太多钱,所以一次性没办法买那么多货。”

“今天卖出去了这二十多部,我明天一早就得把钱给他汇过去。老板拿到钱,才能第二次进货。”

“我们老板都是按照批发价进货,进的越多,成本越便宜。”

“所以,为了打开市场,我们老板决定将价格再次放低。”

“不过一千五的机子,没有汉显的了,我估计大部分应该都是语音的。”

“可能连数字传呼机都不一定有,毕竟数字传呼机成本太高。”

围观的人群听得恍然大悟,连连点头。

几个比较懂行资深男子接话道:“一千五的语音机子,也不贵啊。”

“一个月前,我们公司的经理,从倭国拿的货,卡西欧的语音传呼机,两千。”

“这算什么?我们副厂长半年前刚买的摩托诺拉传呼机,三千九。也是语音的。”

宣传的时候,就喜欢有这样的人群插话,简直是为大众起到了重锤的作用。

“大家也听到了,我们的牌子当然不是摩托诺拉,也不是卡西欧。”

苏恒微笑着两手一摊:“但是质量问题,本店承诺,大家放一百个心。三个月保修,半年包换。”

“也行,定金二百,反正也不贵,中不了奖还能退!”

“对,就是,就当碰碰运气了。”

“我也跟一把。”

有一就有二,有二就有三。

果不其然,原本还有些犹豫的大批人,被几名男子一带动,马上纷纷跟着冲进来。

苏恒又开始疯狂忙碌了。

厚厚的一摞押金收据条,写完撕,撕完写,反反复复,甚至连头都顾不上抬一下。

堂哥苏茂就在旁边帮着验收钱,一张张四个人头的钞票确定不假后,陆续塞进腰包里。

一个接着一个,排成长龙队伍的人群持续了半个多小时,终于开始变少了。

又过了十几分钟,苏恒这才停下圆珠笔。

手腕发酸,脖子僵硬,晃了晃脑袋,维修部的小店只剩下哥俩了。

苏茂像是大姑娘入洞房一样的紧张,瞪着两眼,捂着腰包鼓囊囊的一堆钱,直勾勾的看着堂弟。

“苏!苏恒……我们哪儿来的老板?”

“嘘!”

苏恒赶忙做了个噤声的手势,一把将堂哥嘴巴堵住,起身走到门口,拉上了卷帘门。

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