第11章 蓄势待发,战略达成【求评价票鲜花】

“额……先生,您好,请问您有预约吗?”

前台迎宾小姐很年轻,二十岁左右的模样。

一身港风装扮,满满胶原蛋白的小脸,洋溢着微笑。

“没有。”

苏恒没想到现在的华兴公司,竟然也开始预约了。

“抱歉,先生,没有预约是侯总是不会见的……”

“先别急。”

苏恒打断迎宾小姐的话,从单肩包里拿出来一张图纸:“劳烦美女帮我一下,将这个送给你们侯总。如果他看到,还是不见我,我现在就走。”

“这……”

迎宾小姐犹豫了下,最终还是点头离开。

苏恒开始等待了。

现如今的华兴通讯公司,占地面积只有三百来平。

从公司门口,一眼能将所有的公司部门看的一清二楚,人事、财务、营销策划、销售等几个部门。

五分钟后。

苏恒没有等待迎宾小姐,而是等来了一名身着职业装、踩着高跟鞋而来的美女。

一头披肩长发垂肩而下,浑身上下散发着职场干练的风范。

相隔几米,迎宾小姐一指苏恒,那名职业装美女也一眼看了过来。

四目相对,微微一笑。

“你好!”

苏恒也不知道这人是谁,但还是主动打招呼。

“你好。”

职业装美女很意外的打量着苏恒:“不知道先生怎么称呼,看起来很年轻。”siwu.org 猫头鹰小说网

“我姓苏。”

苏恒开门见山了:“是我要见侯总的,现在可以见了吗?”

“很抱歉,侯总这几天去国外出差,可能短时间内很难回来。”

职业装美女歉意的耸耸肩:“苏先生,我叫蒋萌,是华兴的技术部代理负责人,如果苏先生信得过,也可以和我谈。”

“好!”

苏恒没有犹豫。

主要是目前也没有退路了。

传呼机的代办工厂,必须要尽快落实,负责很影响接下来的大计划。

双腿套着丝袜,身高不下一米七的蒋萌带着苏恒进入办公室,命秘书端来两杯咖啡,然后两人相继落座。

蒋萌很是专业的拿着那张图纸,欣慰道:“传呼机的芯片技术原理,苏先生,这是你做的?”

“这应该不算什么机密。”

苏恒点了点头,又从兜里拿出来另一张材料提炼技术,递了过去:“蒋总看下这个。”

“我直说吧,我目前需要一家bp机制造的代工厂……”

“然而我又不想和外资企业合作,想来想去,全省之内,唯一能找到,应该也就贵公司了。”

“我没钱,也没人才,但我有技术。”

“蒋总是贵公司的技术负责人,我的这些技术材料设计,您应该能看出高低!”

“说白了,这就是我前来谈判的筹码。”

“我知道国内目前针对现代性的通讯产品,一直处于无技术无材料的尴尬阶段。”

“如果贵公司愿意合作,我能填补目前的这一短板。”

苏恒很坦诚的将大致想法全部说了出来,而后神色平静的等待回答。

那名姓蒋的负责人很意外,也很诧异。

坐在旁边沙发上,端详了苏恒片刻,莞尔一笑:“苏先生,成年了吗?”

“蒋总,这好像和谈判没关系。”

“抱歉。”

蒋萌笑着耸了耸肩:“刚才见苏先生之前,我向侯总打电话汇报了一下。”

“你的设计原理没有任何问题,侯总也在电话里表示让我和你谈一下。”

“华兴目前的公司情况,你应该知道,终究还是属于官方控股。”

“而苏先生又是私人,只是不知道苏先生打算怎么合作。”

这很现实。

国企和民营,牵扯到资本控股,又涉及到利益分红的问题。

技术合作是另一回事儿,资本的划分又是必不可少的。

“半年。”

苏恒似乎早就想好了,不假思索道:“这批产品,我提供技术和销售,贵公司负责生产。”

“半年内的销售额,我与贵公司对半分。而且,也可以打上贵公司的品牌……”

“半年后,这项技术和专利,全部转让给贵公司。”

苏恒很慷慨,也很大方。

最主要,苏恒更清楚,这项技术,半年甚至一年后,也就不值钱了。

目前全球还没有汉显传呼机,大都是数字或语音。

而这项合作的技术,是苏恒为了赚取原始资金所需要的付出。

说到底就是,依靠华兴通讯公司,将自己的技术变现。

苏恒真正的战略目标,是在汉字显示传呼机,以及未来大哥大,小灵通的市场领域。

“听起来没问题。”

蒋萌似乎没想到苏恒竟然只合作半年,但对公司而言,几乎没有任何损失。

稍稍犹豫了下,蒋萌继续道:“不过,苏先生,我们公司有自己的销售部,销售的事情我觉得还可以再谈。”

“明白。”

天底下谁不想挣更多的钱。

苏恒理解性的一笑,道:“这样,你们负责本市的销售,我负责羊城销售,可以吧?”

“另外,传呼机的定价权,我希望能有我来决定。”

定价权直接涉及到整个产品的利益程度,如果谈不好,后面的利益划分问题,肯定会涉及到官司。

这很麻烦。

苏恒希望一次性搞定。

“这样,苏先生,定价的问题,我们协商解决。”

蒋萌代表着整个华兴通讯公司的利益,她不可能轻而易举的点头答应。

“ok!”

苏恒也不勉强,起身道:“现在看来,第一步的合作计划我们算是达成了,接下来合作协议的问题,贵公司起草还是我来起草?”

“我们有自己公司的法务部,还是我们来吧。”

蒋萌一说完,苏恒更高兴了:“这样最好。”

“苏先生,合作愉快。”

“合作愉快。”

两只手,一大一小,紧紧握住,蒋萌浅笑着看着苏恒:“苏先生,我还是很好奇你的年龄。”

“成年了。”

苏恒神秘地扬了下嘴角:“如果没问题,明天下午,我过来签协议,怎么样?”

“可以。”

蒋萌说完,看了看腕表上的时间:“快下班了,苏先生不介意的话,晚上能否一起吃个饭?我叫上公司的几个部门经理,也算是认识一下。”

“荣幸之至。”

谈判的顺利让苏萌将心里的石头落下了。

端午看书天天乐,充赠点卷

(月日到月4日)

上一章目录+书架下一章