赵长天能感觉到。
谢晓明的这些话，语出肺腑。
“谢经理，你说的这些，我都理解。
而且，也完全支持。”
赵长天非常干脆的表明态度。
接下来，两个人进行了开诚布公的详谈。
谢晓明承诺，他会亲自找林海泉、钱少华谈话。
此外，谢晓明还会约谈几个老资格的本土派销售员。
谢晓明与这些人谈话的目的，就是为了确保他们在民主测评的时候——
不会做出糊涂事。
比如，攻击赵长天，或者抨击销售科的现行管理模式。
谢晓明这样做，不是特意为赵长天保驾护航。
而是为大局考虑。
赵长天是销售科科长，如果赵长天被人攻击、被人抹黑。
整个销售科的形象都会受到负面影响。
销售科受到负面影响，分管销售科的谢晓明也难辞其咎。
进而会影响到整个分公司的形象，最终，有可能会导致此次升级失败。
这是谢晓明绝对不允许的。
升级大业不容有失，任何人捣乱，都是他谢晓明的敌人。
他会坚决予以打击。
林海泉和钱少华也不例外。
同样，赵长天在约谈销售科的员工时。
也会向他们强调，不要抹黑林海泉、钱少华、甚至是谢晓明。
理由很简单，林海泉和钱少华是赵长天的手下。
如果林海泉和钱少华被人攻击、抹黑，甚至被查出问题，赵长天作为直管领导，能没有责任吗？
平时还无所谓，在当下，就有可能影响到分公司升级。
虽然可能性很小，但也必须极力避免才行。
相比于林海泉或者钱少华，如果谢晓明这个分管销售的副经理，被人攻击抹黑，性质会更加严重。
有可能会直接导致这次升级失败。
而这是赵长天绝对要尽力避免的。
他要在这次至关重要的民主测评中，为谢晓明保驾护航——
是出于大局考虑的必要举措。
相对来说，林海泉或者钱少华在民主测评中出问题——
赵长天或许还能有办法挽回负面影响。
但如果是谢晓明出问题，赵长天也只能干瞪眼睛没辙。
因此，为了避免出现这种情况，就必须提前做好预防工作。
赵长天与谢晓明商讨完毕，心情愉快的离开了。
他得到了自己想要的，同样，谢晓明也得到他想要的。
赵长天与谢晓明谈完不久，程红玉
找上谢晓明。
两个人交流的内容，也是完全围绕这次分公司升级。
谈话的重点，仍然是这次民主测评。
目前来说，程红玉对工程科的掌控力，相对还比较薄弱。
程红玉需要谢晓明――
对本土派的那些工程科干部、以及部分员工，施加影响。
从而确保，工程科在民主测评中不出现问题。
在这件事上，明显是程红玉更有求于谢晓明。
毕竟，谢晓明并不分管工程科。
工程科出现问题，也牵扯不到他。
但谢晓明依然从大局出发，他向程红玉承诺，会做他应该做的事。
对谢晓明来说，当前的临海分公司，稳定大于一切。
他绝不允许，在这个节骨眼上，分公司出现不可控因素。
帮助程红玉，就是为了确保平稳度过这次升级考察。
不止是赵长天、程红玉、谢晓明，三个人展开直接对话。
公司其它领导，也都纷纷行动起来。
在这种关键时刻，本土派和空降派，已经彻底模糊了界线。
双方为了分公司顺利升级——
这样同一个目标而一起努力。
而且都竭尽全力！
时间缓慢流逝。
12月14日，距离考察组前来还有两天时间。
上午十点，赵长天接到老三打来的电话。
电话中，赵长河告诉大哥，他已经初步完成创业计划书。
赵长天让老三通过qq邮箱，把计划书给他发过来。
片刻之后，赵长天接收到老三发过来的相关文件资料。
点上一支烟，赵长天边抽边看。
这份计划书，涵盖了建立外卖网站，选择合作商家。
以及对外推广等几大方面。
其中，外卖网站最基本的功能模块——
包括商家端、配送端、用户端。
商家端，可以在线对订单进行实时管理。
对商家的信息展示和营业状态进行完善。
配送端，主要是掌握外卖订单的配送情况，同时提供相关提现服务。
便于外卖骑手对配送收益的明确。
用户端，尽可能确保用户可以在多个端口快速下单。
及时查看平台内商家的最新信息。
这些技术方面的东西，赵长天只能看明白大概。
关于如何建立一个功能完善的外卖平台，赵长天只是一个门外汉。
老三是专业人士，赵长天相信他能做好。
退一万步讲，就算老三在专业能力上不够。
也完全可以通过聘请专业人员解决这一问题。
赵长天重点关注的，是网站推广，也就是营销功能。
老三针对平台、商户、用户分别提出了不同的营销活动和功能。
尽可能在平台用户的拉新和留存中，提高用户转化率。
老三提出，在平台营销中，可以通过地堆、分享返利、专题聚合——
以及固定广告、轮播广告等方式来获客。
同时搭配优质的ui界面设计，提高用户使用率。
赵长天边看边不住点头。
老三的这份计划书，按照赵长天的要求，考虑到了方方面面。
其中，有许多理念，还是赵长天灌输给老三的。
有一些是领先于这个年代的，具有前瞻性。
老三活学活用，在计划书中体现出来。
在计划书最后，老三列举了先期所需的费用。
主要包括三方面的费用。
首先是软件研发费用，以及服务器、硬盘、流量、网络加速等相关费用。
这部分是基础费用，赵长河预估，初期至少需要三十万。
这还是先期使用小型服务器就可以了，单价不会超过十万。
否则，大一些的服务器就得几十万。
宽带加速，也是如此，创业早期还用不着大规模投入。
其次，是平台运营费用和推广费用。
平台运营费用，主要是工资和房租。
起步阶段，在人员上，老三打算雇佣20几个人。
分别包括――
技术人员，协助老三制作网站和app，并负责日常运营和维护。
美工，负责ps图片。
业务，负责联系商家。
推广人员，负责线上线下推广。
外卖骑手，负责完成订单。
这其中，外卖骑手、业务员和推广人员是大头，占据总人员的大多数。
此外，还包括一个负责日常协调工作的助理。
这二十几名员工，按照阳城目前的工资水准，每个月大概需要六万块。
一年下来，也就是三十万多万。
人员开资还不止这些，按照老三的计划。
网站正式运营后，还要根据发展情况，招聘大量兼职骑手，
主要选择在校学生，以日结加提成的方式，给付报酬。
这部分投入，具体需要多少，还要看网站具体经营状况。
房租方面，赵长河为了省钱，打算在偏僻一些的地点租办公室。
大概需要五万到八万。
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