翌日,赵长天和王莹一起,精神抖擞的来到公司。
今天,按照计划,赵长天的日程排得很满。
需要频繁外出洽谈项目。
他个人负责跟进的几个项目,需要与甲方相关领导做沟通。
之所以都集中在今天,是赵长天有意为之。
除了正在跟进、还未到招标流程的项目――
下午三点,赵长天有一个已经运作成功的项目,需要跟甲方签订合同。
现如今,赵长天个人负责跟进的项目,基本都来源于他的人脉资源。
由于与甲方关系非常接洽,赵长天跟进、运作的项目,签约成功率非常高。
事实上,在甲方决策领导认可的情况下,所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。
但是,即便是走过场,该有的流程也必须要严格执行才可以。
毕竟,涉及到几百万、乃至上千万的项目,绝不是儿戏。
不过,相对其它业务人员来说,赵长天运作项目的过程都比较简单。
由于关系非常接洽,再加上公司实力雄厚。
以及赵长天的运作能力也比较强大。
多种有利因素结合,通常赵长天只需要与甲方领导见上几次,就基本能搞定。
在赵长天的客户群体中,有一些关系非常过硬的老客户。
比如李老三、老黄、老高等人。
他们提供的项目――
运作过程更是非常轻松、简单。
有时,一顿饭局下来,就能决定项目归属。
相比之下,这些老客户介绍的新客户,运作起来,相对就要复杂一些。
而且,也难以保证百分百的成功率。
即便如此,赵长天依靠他越来越广博的人脉资源,不断的签下一个又一个项目。
对于其它销售人员来说,一个月能签下一个项目,就已经算是很成功。
但对现如今的赵长天来说,只有每周至少签下一个项目,才能算得上达标。
不断签下的项目,让赵长天的提成收入,跟着水涨船高。
可以说,赵长天的收入,足以令销售科的众多手下们仰望。
上午九点,赵长天处理了一些文件后——
离开公司,开始一天的忙碌行程。
考虑到有两个项目,需要当面向甲方领导陈述设计方案。
赵长天特意带上了周玉。
由周玉负责讲解设计方案、理念。
周玉在技术上的实力毋庸置疑。
无论是施工方案还是效果图设计,周玉的实力都堪称业内翘楚。
赵长天能够拿下众多转介绍的新客户,周玉功不可没。
“长天,你这个月都签下多少个项目了?
一只手都数不过来。
说真的,你太厉害了。
一个人的战斗力,抵得上你们全科。
说你占据了销售科的半壁江山,真是一点也不为过。”
坐在副驾驶位置上的周玉,一脸赞叹的说。
周玉的赞叹,发自肺腑。
她是最直接的见证人、以及参与者。
这一个月,周玉忙得团团转。
除了回阳城一次,休息了两天。
她基本上都处于连轴转的状态。
赵长天个人跟进的项目,主设计师肯定都是周玉。
作为分公司设计科有名的技术高手,周玉通常三到五天,就能完成一个项目的设计工作。
即便周玉堪称设计领域的快枪手,面对赵长天一个接着一个签下的项目。
周玉也有应接不暇之感。
甚至不得不经常性的加班。
但是,即便很辛苦,周玉却甘之如饴。
一方面,赵长天安排给她的项目,成功率非常高。
周玉大概估算过,基本上,赵长天负责跟进的项目——
差不多每四个项目,就能谈下来三个。
成功率基本能达到百分之七十以上。
这种高效的项目运作成功率,绝对堪称恐怖。
要知道,其它业务人员跟进的项目,成功率能达到百分之十的,都要烧高香。
也就是说,跟进十个项目,最多也就能谈下来一个。
而相对应的设计人员,为十个项目做设计工作,可能只有一个项目是做了有用功。
其它九个项目,都是白忙和一场,赚不到一点提成。
也就是赚点加班费而已。
但周玉成为赵长天的御用设计师之后,设计十个项目。
至少有七个以上的项目都能谈下来。
周玉很少有做无用功的时候。
可以说,最近几个月,如果在设计科搞一个设计效率排行榜、或者收入排行榜。
周玉都绝对是当之无愧的头名。
甚至,在这个月,周玉估计,她一个人获得的提成收入。
比得上设计科其它设计人员的总和。
在这种情况下,周玉自然动力十足。
事实上,据她所知,设计科的同事们,暗地里不知有多羡慕她——
能攀上赵长天这颗大树。
对此,周玉自然是没事偷着乐。
况且,周玉除了能赚取到不菲的收入。
她还能够享受到与赵长天一起合作的乐趣。
可谓是一举双得。
周玉知道,有很多心怀嫉妒的人,都在背后中伤她。
说她是因为爬上赵长天的床,出卖了自己是身体,才获得赵长天特殊对待。
对此,周玉只想说――
我倒是很想爬上赵长天的床,任他为所欲为,但奈何难度太大,做不到!
回到眼前,在周玉崇拜的目光中。
赵长天心情舒畅的回应道:“周玉,我能能下这么多项目。
你的功劳可是不小。
有一些项目,由于是转介绍的新客户,在接洽程度上,我并不占优势。
和其它一些竞争对手处于同等位置。
在这种情况下,考验的就是公司的技术实力。
迄今为止,你主持设计的项目,很少有甲方不满意的情况出现。
或者说,绝大多数甲方,都对你的实力非常认可。
所以,周玉,我也要非常感谢你的贡献和付出。
说我们是最佳拍档,也毫不为过。”
赵长天一边开车,一边微笑着对周玉大加肯定。www.youxs.org
这些话,赵长天丝毫没有夸张的成分。
周玉的技术实力毋庸置疑,再加上她的外在形象、气质,也绝对算得上出类拔萃。
这就使得周玉在向甲方领导、或者决策层做方案推介时,容易引起对方的认同。
从而帮着赵长天一举拿下项目。
赵长天那堪称耀眼的业绩,周玉确实是做出了实打实的贡献。
有的人死了,但没有完全死……
无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载