一楼这户的业主姓毛，四十岁左右，一脸的精明样。
“有客人来看房，把孩子带回房去。”毛先生带着叶平他们进屋之后，看着孩子在客厅看电视，马上呵斥老婆说道。
“不用不用，我们随便看看。”谢亮连忙说不用，看到毛先生这架势，有点大男子主义啊。
应该是毛先生在家强势惯了，虽然谢亮说不用，但是他老婆还是把孩子带回房间了。
叶平和张大姐相视一眼，业主毛先生很不好搞定啊，而且看谢亮他们的样子，气场已经被压住了，如果在屋里谈价格的话，价格要被吃的死死的。
业主脾气虽然不咋的，房间还是不错的，买下来只用小小布置一下，看起来就像新房一样了。
毛先生一脸买了你们就赚大的表情，先是说地板的装修，当年花了多少多少，卫生间花了多少。。。
七八分钟之后，叶平一行人出了门，毛先生客气的想留他们吃饭，不过看到桌子上的三个菜，知道他那是客气话，直接推辞了，有情况再联系。
因为只看了一套，所以叶平他们也不问谢亮他们的意见，把第二套看完再对比，这样才能问出个好赖。
二楼这套的业主姓董，带着眼镜，看上去五十多岁的样子，像个文化人。
而进入房间后，众人的感觉就是，书香门第。客厅的家具都是实木的，古香古色的感觉，客厅正面就挂着一副大字画——‘宁静致远’。
阳台那处有茶几，上面的水壶还冒着水汽，看来刚烧开。
“叶先生，你们来了，先喝杯茶。”董先生没有第一时间带他们看房，而是把他们带到了阳台处，泡起了茶，看来是才刚烧开的水，专门等待他们上门准备的。
叶平他们受宠若惊，一边坐下一边道谢，他们口确实有点渴了。
“其实房子也没什么可看的，三个房间，主卧是我和我老伴住的，两个次卧中有一个是书房，另一个是留个我儿子回来住的。”董先生一边泡茶，一边讲述着房子的情况。
叶平还是第一次见到这种情况，不看房，坐下来喝茶，听业主的故事。大概是茶道喜静吧，众人都没插话，静静的聆听。
“不过孩子读大学之后就没怎么回来了，毕业之后也在另一个城市发展，我这刚退休，我儿子就想叫我们过去一起住，我最后想通了，把房子卖了就过去。”董先生给众人倒了茶后，话也刚好说完。董先生这种情况还是很常见的，小孩在其他城市，想把父母接到身边一起住，方便照看。
“董先生，看你的年纪，不像是到了退休的年纪啊。”叶平还以为董先生才五十多岁，没想到有六十了。
“呵呵，我没退休前在深市大学任教，读书人都不怎么显老，这位应该是李老师吧。”董先生给众人又添了下茶，面带笑容的说道。
“董先生你怎么看出来的”谢亮的女朋友李老师惊讶的问道，之前叶平介绍双方的时候，可没有介绍双方的职业。
“你身上有教书人的气质，等你教了十年书，之后，你就能感觉出来了。”董先生的说法有点玄乎，不过李老师是教语文的，内涵和气质这块，确实能看出一些来。
“那董先生你看我身上有没有你说的那种气质”谢亮突然问道，他也是老师，但董先生只问了他女朋友，却无视他。
“我没看出来，不过你既然这么问，再看你的体格，你是体育老师吧”董先生也是人老成精，通过谢亮几句就猜测出了谢亮是干什么的。
谢亮郁闷了，但其他三人乐了，董先生的意思岂不是，你们四肢发达的体育老师，和我们不是一个次元的。
喝了几杯茶后，董先生带着众人开始看房，主卧和次卧都有一个特点，有书桌，上面摆满了书，经济，政治，历史，外国名著都有，看来董先生一家都是读书人啊。
期间叶平也问了董先生的老伴去哪了，董先生说他老伴在教小区里的老年人跳广场舞呢，要八点钟才回家。
“董老师你临摹的是米芾的字帖”众人进入书房后，看到三面都是书柜，上面都放满了书，中间还有一张桌子，上面放着文房四宝，镇纸下还有一张董先生临摹的字帖，李老师看了上面的字体，意外的问道。李老师知道董先生之前是老师后，对她的称呼就改了。
“小李老师对这个也有研究我平时没事就喜欢练练字。。。”董先生略微开怀的说道，然后开始和李老师探讨起书法家的一些典故，看得出李老师喜欢书房这个配置，但谢亮兴致缺缺。
十多分钟后，叶平他们带着有些意犹未尽的李老师离开了董先生家。
“目前就是这两套比较符合你们的要求，不知道你们的意向是哪一套”在小区里面走着，叶平他们就让客户做决定了，但他们能感受到谢亮两人产生了分歧。
“一楼那套，装修新式，很有新房的感觉，二楼的偏老旧了。”谢亮跟女朋友说道，他比较喜欢一楼那套。
“那怎么叫老旧呢，是古典式装修，我问过董老师了，到时候家具这些都会留下来，大部分书也可以留下。”李老师还是会过日子的，开始精打细算起来，不过她偏向二楼那套。
“那么旧的东西，留着干嘛，还是买新的。一楼的装修亮堂，和很多家具家电都能配，二楼的不好搭配，还贵了一楼五万。”谢亮据理力争，他是有点小吃醋的，刚才李老师和董先生的聊天，他没听懂几句，那感觉。。。郁闷。
“谁规定新房一定是要亮亮堂堂的那种一楼容易受潮，价格比二楼低一些也是正常，又不像我们现在的租房那样，带着小花园。”李小姐也找理由反驳道。
最后，双方争辩愈演愈烈，叶平和张大姐只好拉开劝和，现在还没跟业主谈呢，客户这方就已经内讧了。
“这样吧，既然两位各自看中一套房，我们可以两套都谈。”张大姐马上出了个主意，不过两套都谈是什么操作叶平表示自己没听明白，谢亮两口子也不明其意。
“咱们先谈第一套，如果给的价格，李小姐不满意，可以中止；谈第二套的时候，谢先生不满意的话，也可以中止。”张大姐解释了自己的想法，让反对方拿决定权，相信如果价格合适的情况下，反对方也不会坚持的。
谢亮两口子想了想，同意了张大姐的决定，没有说回去考虑的话，因为此时小区里，他们看到不少中介人员还在带人看房，要是下决定晚了，可能就错过了。
叶平还以为把两业主叫到一起，告诉他们，有客户看上你们的房子了，看你们谁价格低，就卖谁的，然后让两个业主掐价。。。叶平想到那画面，哆嗦了一下，画面太美，不忍直视，幸好不是。
找了一间咖啡厅，要了个位置安静的地方，张大姐就给毛先生打电话，让他到咖啡店里来谈谈。
毛先生还抱怨了一声，咋不去他家谈，不过还是答应过来了。张大姐哪会让客户去他家里谈，那么强势的主儿，太难谈。
五分钟不到，业主毛先生进入了咖啡厅，而之前尾随叶平他们一行人的那中介人员，也坐在咖啡厅内，看到毛先生进来，眼珠一转，迅速喝完咖啡出了门。
“毛先生，谢先生他们考虑了不少时间，挺满意你的房子，就是觉得价格贵了些，你看他们都是小年轻，也没多少钱，你这个老大哥是不是也该照顾照顾年轻人啊。”张大姐等毛先生坐下之后，开始进入状态，先让业主降降价。
李小姐觉得165万可以买下的话，她就不反对；而二楼那套，谢亮不反对的价格是168万。在毛先生没来之前，他们就给叶平他们透了底。
“我的价格你们也知道，但是我还不知道客户的报价，一上来就让我降，这不好吧，我先听听客户的报价，适合的话，我就让让，差距太大，我们今天就当交个朋友。”毛先生果然精明，对得起他那张脸，没被张大姐绕进去。
“163万。”张大姐犹豫了一下，报了个价，她没敢报160万，怕毛先生听了之后，差价太大，会直接走人。
“这个价格我接受不了，天都黑了，我也不浪费你们时间了，168万，一口价，能成就签。”毛先生回绝了163万的报价，然后爆出自己的底价，一副不答应就走人的架势。
谢亮小两口第一次见到这样的情况，谢亮更是有种想答应的冲动，生怕业主走了。
叶平不动声色，他听出毛先生是在虚张声势，张大姐也是老业务员了，没有觉得这是业主的最终价，她想的是，现在差价五万了，有可能能成。
毛先生的虚张声势，只能对谢亮小两口有用，幸好谈价由张大姐和叶平负责，不然就被毛先生唬住了。
“呵呵，毛先生，讨价还价，买东西都是这样的，双方价格有差距，可以慢慢谈，双方都加加减减一点，生意就成了。谢先生，毛先生都降了两万了，你们好歹加点”张大姐碰到比毛先生难搞的业主多了去了，看似把话堵死，其实还是逼对方加价。
“165万，这个价格是我们接受的最高价格了。”这次报价，张大姐没有办法替谢亮说出来了，只希望他们能一点一点往上加。但哪知道，谢亮一下就把底给透了出来，没在毛先生家里，气场还是被压住了。
叶平和张大姐对视一眼，难度一下提升了，业主这有三万的空间，客户已经没了。
【在阅读模式下不能自动加载下一页，请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】